Quel sujet est adressé par la Théorie des perspectives développée par Daniel Kahneman et Amos Tversky ?

Daniel Kahneman et Amos Tversky ont obtenu le prix Nobel d’économie en 2002 pour leurs travaux montrant que l’être humain n’était pas un agent économique rationnel. La théorie des perspectives a remis profondément en question la théorie de l'utilité espérée, qui avait longtemps permis de modéliser la décision humaine.

Elle repose sur trois principes :

1. Le besoin de certitudes : nous préférons un gain faible mais certain à un gain plus important mais incertain, même s’il est très probable.
2. L’effet d’isolement : lorsque nous avons le choix entre deux options, nous avons tendance à nous concentrer uniquement sur ce qui les différencie, ce qui peut ouvrir la porte à toutes sortes de manipulations s’il s’agit simplement de la façon de les présenter.
3. La peur de perdre : nous réagissons plus fortement à une perte qu’à un gain.

Exemple : Si l'on propose de choisir entre deux options, gagner 900 euros ou avoir 90 % de chances de gagner 1 000 euros, beaucoup choisiront la certitude de gagner plutôt que le pari. En revanche, si l'on propose de perdre 900 euros ou d'avoir 90 % de chances de perdre 1 000 euros, beaucoup choisiront cette fois le pari, en contradiction avec la cohérence que suppose le modèle de l'utilité espérée.